今年互聯(lián)網(wǎng)老兵龐升東在資本市場(chǎng)長(cháng)袖善舞，進(jìn)行了一系列令人眼花繚亂的運作。近日我與其溝通時(shí)發(fā)現，這位低調的幕后大佬仍野心未改：未來(lái)不選擇站隊，尋求做另一個(gè)巨頭。
理性上說(shuō)，雖然龐升東“做巨頭”的想法時(shí)下可能并不一定能讓所有人信服，但在“沒(méi)有什么不可能”的IT圈，其所思所想，仍或許能給人不少啟發(fā)與共鳴。
10日，海隆軟件強勢漲停。背后原因則是旗下的2345公司上線(xiàn)2345安全衛士，以涉足互聯(lián)網(wǎng)安全領(lǐng)域所帶來(lái)的溢價(jià)空間。
值得注意的是，以網(wǎng)址導航起家的2345公司本身在業(yè)內就較為低調而傳奇。這家在2012年底時(shí)的凈資產(chǎn)不足3000萬(wàn)元的公司，在今年1月因巨大的入口價(jià)值被海隆軟件以26.5億元收購。被收購后，2345公司助推海隆軟件的股價(jià)一路狂奔：海隆軟件股價(jià)從2014年初的15.78元/股一度上漲至最高點(diǎn)的56.78元/股。按最后增發(fā)股本計算，其市值一度達到200億元，比宣布收購2345公司前增加了180億元。
我在與2345公司相關(guān)人士溝通時(shí)獨家獲悉，10月初2345公司與海隆軟件的重組流程已全部完成。接下來(lái)，在移動(dòng)互聯(lián)沖擊下面臨轉型的2345公司，將展開(kāi)系列轉型式擴張：以網(wǎng)址導航為圓心，進(jìn)行業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性延伸。
不過(guò)轉型之路注定不平坦，13日，海隆軟件在前一個(gè)工作日漲停后開(kāi)盤(pán)便陰線(xiàn)向下調整。
近日，我有幸與2345公司董事長(cháng)兼CEO，同時(shí)也是51.com的創(chuàng )始人龐升東進(jìn)行了溝通，以解讀其對2345公司主業(yè)網(wǎng)址導航的待發(fā)掘價(jià)值、推出安全產(chǎn)品、手機閱讀產(chǎn)品等的業(yè)務(wù)延伸邏輯以及在巨頭林立的當下2345公司未來(lái)的公司定位等相關(guān)思考。
葉書(shū)利：本月初，2345公司與海隆軟件的資產(chǎn)重組流程已完成，與此同時(shí)，2345公司展開(kāi)了系列的業(yè)務(wù)擴張，比如推出安全產(chǎn)品、手機閱讀產(chǎn)品以及之前的手機瀏覽器等。為了更好地探討2345公司的相關(guān)轉型邏輯，我們還是先從2345公司的起家業(yè)務(wù)網(wǎng)址導航開(kāi)始討論，畢竟近期的相關(guān)業(yè)務(wù)皆延伸于此。
2345網(wǎng)址導航自創(chuàng )立始已滿(mǎn)9歲。比較奇怪的是，在2345網(wǎng)址導航成長(cháng)的過(guò)程中，一直伴隨著(zhù)一個(gè)質(zhì)疑：網(wǎng)址導航被業(yè)內質(zhì)疑為黃昏行業(yè)。但2345公司卻一直在質(zhì)疑中長(cháng)大。對于背后的原因，龐總也曾提及，“對于網(wǎng)址導航的認識，大家都不夠全面。”
站在現在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已全面興起的這個(gè)節點(diǎn)，你還認為網(wǎng)址導航這個(gè)行業(yè)的價(jià)值仍未被全面挖掘嗎？從你的角度來(lái)說(shuō)，網(wǎng)址導航這個(gè)業(yè)態(tài)還存在哪些價(jià)值待挖掘？在未來(lái)的公司發(fā)展規劃中，網(wǎng)址導航在2345公司定位中的戰略?xún)r(jià)值有哪些？
龐升東：網(wǎng)址導航是互聯(lián)網(wǎng)第一入口，其價(jià)值還遠沒(méi)有體現出來(lái)。之所以被成為黃昏產(chǎn)業(yè)，是因為還沒(méi)有人能完全看得懂。2345公司是一家定位于互聯(lián)網(wǎng)入口的企業(yè)，網(wǎng)址導航是我們的第一個(gè)切入點(diǎn)。我們從2005年就開(kāi)始做，開(kāi)始被人“看不上”，后來(lái)是“看不懂”，現在是“趕不上”。很多人身為互聯(lián)網(wǎng)人，卻仍然戴著(zhù)一雙傳統的眼鏡看人。
網(wǎng)址導航是極具中國特色的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，目前仍是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的上網(wǎng)入口。據艾瑞數據顯示：中國4.6億網(wǎng)民總數中，網(wǎng)站導航用戶(hù)月度覆蓋規模達4億，網(wǎng)絡(luò )服務(wù)居第三位。在網(wǎng)民設置的上網(wǎng)首頁(yè)網(wǎng)站中，網(wǎng)址導航居于第一位。
基于網(wǎng)址導航仍是第一位的上網(wǎng)入口，所以其是天然的用戶(hù)分發(fā)平臺。網(wǎng)址導航是上網(wǎng)的第一站，渠道分發(fā)力量強大，其作用已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)普遍認可。比如：中國排名前100位的網(wǎng)站中70%以上都在2345網(wǎng)址導航進(jìn)行推廣。
目前，網(wǎng)址導航行業(yè)仍是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的價(jià)值洼地。網(wǎng)址導航早期都是由個(gè)人站長(cháng)等草根所創(chuàng )立起來(lái)的，非常接地氣，擅長(cháng)把握用戶(hù)需求，但是短于宣傳和炒作，藏在深山人未知。因此一直以來(lái)存在不為華爾街、VC和國外股民所了解，其戰略?xún)r(jià)值和商業(yè)價(jià)值被主流互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士刻意低估的困惑。比如：Hao123導航為百度貢獻超過(guò)20%的搜索流量；獵豹移動(dòng)70%以上的收入來(lái)自于金山毒霸導航；UC即是手機上的網(wǎng)址導航。隨著(zhù)獵豹移動(dòng)、2345公司逐漸進(jìn)入資本市場(chǎng)，網(wǎng)址導航的價(jià)值逐步獲得行業(yè)認可。但目前網(wǎng)址導航行業(yè)仍未獲得其業(yè)務(wù)表現應獲得的行業(yè)認可高度，未來(lái)升值空間廣大。
目前2345早已從“網(wǎng)址導航”開(kāi)始向“內容導航”挖掘。以前我們希望用戶(hù)來(lái)到2345盡快找到他想去的網(wǎng)站，盡快出去?，F在我們希望用戶(hù)來(lái)到2345后，我們可以一步滿(mǎn)足用戶(hù)需求，從而讓用戶(hù)盡量多地留在2345。
葉書(shū)利：從商業(yè)邏輯的角度來(lái)說(shuō)，此舉是不是類(lèi)似于百度的中間頁(yè)戰略邏輯？因為作為一個(gè)入口級產(chǎn)品，不管是網(wǎng)址導航還是搜索等，之前行業(yè)內皆面臨一個(gè)普遍性的困局：產(chǎn)品越好用戶(hù)停留時(shí)間越短，最終淪為一個(gè)流量批發(fā)商。
龐升東：確實(shí)如此。眾所周知，用戶(hù)停留時(shí)間越長(cháng)，公司的商業(yè)開(kāi)發(fā)空間越大。
從網(wǎng)址導航的定位思維中跳出來(lái)后，我們的產(chǎn)品定位是“內容化、垂直化、個(gè)性化、平臺化”。例如：2345影視，通過(guò)發(fā)展內容導航的模式，每日訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)已超過(guò)500萬(wàn)，日瀏覽量超過(guò)3000萬(wàn)，已經(jīng)是一家大型的視頻網(wǎng)站。
除了影視導航，這樣的頻道還很多，如：2345游戲大全、2345天氣、2345購物、2345旅游等。你會(huì )發(fā)現2345每一個(gè)細分頻道其實(shí)都是一個(gè)垂直行業(yè)，都有待我們去深挖價(jià)值。
同時(shí)，我們也在做平臺，比如我們今年便開(kāi)始做的2345小說(shuō)大全，就是小說(shuō)平臺。我們建設自己的用戶(hù)支付系統、結算系統，和小說(shuō)內容商進(jìn)行合作。用戶(hù)在2345上面充值看小說(shuō)，就留在了2345。雖然時(shí)間不長(cháng)，但現在2345小說(shuō)已經(jīng)逐步成為一個(gè)重要的小說(shuō)平臺。
2345網(wǎng)址導航未來(lái)要實(shí)現“所想即所得”，成為每位用戶(hù)個(gè)性化上網(wǎng)門(mén)戶(hù)，用戶(hù)的上網(wǎng)需求將在這里形成閉環(huán)，相信將會(huì )產(chǎn)生更大的渠道和品牌價(jià)值。
2345網(wǎng)址導航的單個(gè)用戶(hù)價(jià)值（ARPU）目前還非常低，每月只有幾塊錢(qián)。今后，隨著(zhù)產(chǎn)品定位的轉變，提升空間非常大。只要我們做對用戶(hù)有幫助的事情，為用戶(hù)上網(wǎng)提供便捷，提供他想要的內容，降低用戶(hù)的信息獲取成本，因此網(wǎng)址導航的商業(yè)價(jià)值未來(lái)仍會(huì )越來(lái)越大，而不是消失。
在2345公司的業(yè)務(wù)鏈條中，作為一個(gè)用戶(hù)規模龐大的網(wǎng)絡(luò )應用，網(wǎng)址導航可以為其他產(chǎn)品導入用戶(hù)、進(jìn)行大數據分析服務(wù)，以及時(shí)、準確地分析網(wǎng)民行為和行業(yè)趨勢，以反哺其他業(yè)務(wù)。換句話(huà)說(shuō)，未來(lái)2345公司的業(yè)務(wù)布局中，網(wǎng)址導航就是個(gè)孵化器，為其他業(yè)務(wù)進(jìn)行流量導流和底層數據分析服務(wù)。
葉書(shū)利：移動(dòng)化已成各個(gè)行業(yè)商業(yè)生態(tài)重構的基礎，在這方面，2345公司的移動(dòng)化突圍的基點(diǎn)是什么，突圍邏輯又是什么？
龐升東：2345公司定位于互聯(lián)網(wǎng)的入口，公司在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的定位也會(huì )延伸此邏輯。
經(jīng)過(guò)1年多的調研分析，根據公司的實(shí)際情況，我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的產(chǎn)品方向分兩塊：1、入口類(lèi)產(chǎn)品：如2345手機助手、2345手機瀏覽器以及剛推出的2345安全衛士等；2、基于現在的產(chǎn)品優(yōu)勢，有側重點(diǎn)地開(kāi)發(fā)應用類(lèi)APP，如2345閱讀王、2345天氣王、2345影視大全等。
入口類(lèi)產(chǎn)品是與公司的定位一脈相承的。如何抓用戶(hù)需求，如何推廣用戶(hù)，這是我們最擅長(cháng)的事情。
應用類(lèi)APP是基于現在產(chǎn)品和用戶(hù)優(yōu)勢，順勢而為的移動(dòng)產(chǎn)品。比如2345閱讀王，是基于2345網(wǎng)址導航的2345小說(shuō)頻道順勢而產(chǎn)生的。2345天氣王也是從2345天氣預報頻道順勢產(chǎn)生的。
葉書(shū)利：我們注意到，此前，2345公司在移動(dòng)化轉型過(guò)程中，已布局過(guò)瀏覽器、手機助手等產(chǎn)品，但發(fā)展的情況并不是特別樂(lè )觀(guān)，遇到的主要困境有哪些，下一步如何走，畢竟在上述二個(gè)細分行業(yè)，行業(yè)格局初定，且對手都是巨頭型公司？
龐升東：其實(shí)在入口級產(chǎn)品方面，現在還遠遠沒(méi)到格局初定的時(shí)刻。業(yè)內說(shuō)2013或2014年才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年。我們認為只有當主流智能手機在千元以下的時(shí)候才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年。所以說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大幕才剛剛拉開(kāi)，我們只是沒(méi)有趕上早班車(chē)而已，但并不晚。
我們把2014年定位為打磨產(chǎn)品的一年。截止到9月底，我們的移動(dòng)瀏覽器、手機助手，以平均每個(gè)月一個(gè)新版本的速度迭代更新，產(chǎn)品已經(jīng)基本成熟。目前這兩塊產(chǎn)品的活躍用戶(hù)都還在百萬(wàn)級的規模，主要的困難還是在用戶(hù)推廣上。接下來(lái)我們會(huì )把重點(diǎn)放在推廣上。
巨頭的優(yōu)勢是有錢(qián)，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)不是有錢(qián)就能玩得轉的。關(guān)鍵是誰(shuí)更接地氣、了解用戶(hù)需求，誰(shuí)的執行力更高。我們已經(jīng)摸爬滾打了9年，并不怕什么巨頭。未來(lái)將在PC端與移動(dòng)端雙線(xiàn)完善自己的產(chǎn)品線(xiàn)。
葉書(shū)利：10日，2345公司上線(xiàn)了2345安全衛士，繼續業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性延伸。但時(shí)下在安全領(lǐng)域，巨頭林立，2345公司推出安全衛士產(chǎn)品的業(yè)務(wù)邏輯是什么，如何突圍？
龐升東：我們不僅要為用戶(hù)提供上網(wǎng)入口服務(wù)，更要為用戶(hù)打造安全的上網(wǎng)環(huán)境，安全不光是電腦端的基本需求，也將是移動(dòng)端的基本需求。這次推出2345安全衛士，是2345發(fā)展過(guò)程中的重要一步。一方面，它完善了2345的產(chǎn)品線(xiàn)，與現有的網(wǎng)址導航業(yè)務(wù)、瀏覽器業(yè)務(wù)形成良好互補，建立了完整的2345用戶(hù)生態(tài)體系，這對提高用戶(hù)滲透率，提升用戶(hù)價(jià)值非常有幫助。另一方面，安全產(chǎn)品本身就是一個(gè)價(jià)值巨大的平臺和重量級的流量入口，這將為2345的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎，成為未來(lái)新的增長(cháng)點(diǎn)。今后我們還將在移動(dòng)領(lǐng)域布局安全產(chǎn)品。
葉書(shū)利：除了安全衛士產(chǎn)品，近期公司還進(jìn)軍手機閱讀行業(yè)，2345公司這步移動(dòng)端布局的邏輯是什么，為什么選擇這個(gè)手機閱讀行業(yè)？2C端的流量如何導入、2B端如何整合相關(guān)內容？此外，2345公司的相對競爭優(yōu)劣勢在哪？時(shí)下2345公司在選擇突圍領(lǐng)域時(shí)，選擇的考量標準有哪些？
龐升東：之前我們都是做PC端的小說(shuō)導航，這次推出的2345閱讀王是手機端的小說(shuō)閱讀產(chǎn)品。手機閱讀這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈，必將是整個(gè)閱讀行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢，競爭激烈就證明有市場(chǎng)。
2345在C端積累了大量的用戶(hù)，關(guān)于如何從PC端轉化到移動(dòng)端這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得不用太擔心，真正的小說(shuō)用戶(hù)知道手機閱讀與Web閱讀的體驗不同之處，所以相對來(lái)說(shuō)轉化不會(huì )那么難，我們現在要想的是如何拓展2345以外的用戶(hù)資源。
B端的內容整合是關(guān)鍵，2345閱讀王已經(jīng)與紅袖添香小說(shuō)網(wǎng)、創(chuàng )世中文網(wǎng)、薔薇書(shū)院等20多家行業(yè)知名的小說(shuō)網(wǎng)站達成合作，接入了大量熱門(mén)的優(yōu)質(zhì)小說(shuō)。接下來(lái)我們也會(huì )積極與其它網(wǎng)站進(jìn)行溝通合作。我們給自己的定位是渠道、平臺。我們承諾不簽作者，我們只想做我們擅長(cháng)的事。如果各方都做自己擅長(cháng)的事，一旦合作起來(lái)就輕松了，更容易成功了。
2345的優(yōu)勢有兩點(diǎn)：一，多年以來(lái)的平臺優(yōu)勢，我們有著(zhù)平臺的基因，知道平臺該做什么、不該做什么。二，就是用戶(hù)，2345擁有4000萬(wàn)用戶(hù)，這么大的用戶(hù)基數能夠給我們不少信心。
2345的劣勢也有兩點(diǎn)：一是第一次做面向用戶(hù)收費類(lèi)的產(chǎn)品，經(jīng)驗上稍有欠缺。二是我們進(jìn)入移動(dòng)端較晚，留給我們的時(shí)間可能不會(huì )太多了。
2345選擇在移動(dòng)端突圍的領(lǐng)域其實(shí)和PC端沒(méi)有什么本質(zhì)區別。1、用戶(hù)需求量，有了用戶(hù)其它都有可能。2、用戶(hù)粘性，產(chǎn)品要能留住用戶(hù)，不能火一天兩天就再沒(méi)聲音了。其它再多的考量標準就感覺(jué)束縛太多了，特別是對于現在想在移動(dòng)端尋求突破的2345來(lái)說(shuō)。
葉書(shū)利：處于轉型中的2345公司，為什么選擇的資產(chǎn)重組對象是海隆軟件？
龐升東：此次2345公司選擇和海隆軟件重大資產(chǎn)重組的主要原因在于：
一、雙方業(yè)務(wù)上可以?xún)?yōu)勢互補。2345公司一直在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域耕耘，優(yōu)勢是懂用戶(hù)需求和互聯(lián)網(wǎng)運營(yíng)，擅長(cháng)市場(chǎng)推廣，不足之處是技術(shù)儲備不足，缺乏資金和品牌知名度。海隆軟件作為老牌A股上市公司，一直做軟件開(kāi)發(fā)，技術(shù)力量非常雄厚，但不太了解互聯(lián)網(wǎng)，雙方重組能真正實(shí)現優(yōu)勢互補、資源整合。
二、雙方的企業(yè)文化接近，容易整合。大家都是IT行業(yè)，彼此做的事情容易理解。都在上海，而且企業(yè)文化也比較接近，都是那種踏實(shí)肯干、低調務(wù)實(shí)的風(fēng)格。
三、在時(shí)下站隊盛行的IT業(yè)內，雖然海隆軟件是A股上市公司，但不屬于任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭系之下，而因此我們合作后，也不用考慮站隊的問(wèn)題，與各家巨頭合作的空間不受束縛。
葉書(shū)利：與海隆軟件合作后，2345公司的生態(tài)定位是怎樣的，換句話(huà)說(shuō)，未來(lái)的2345公司是怎樣的一家公司？圍繞這個(gè)定位的生態(tài)擴張規劃是怎樣的？值得注意的是，在網(wǎng)址導航的入口價(jià)值漸受挑戰以及現在IT公司紛紛站隊的大背景下，未來(lái)公司有沒(méi)有可能投靠巨頭選擇站隊？
龐升東：經(jīng)過(guò)9年多的發(fā)展，2345公司已經(jīng)從之前單一的網(wǎng)址導航業(yè)務(wù)，發(fā)展成集網(wǎng)址導航、桌面軟件、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、王牌聯(lián)盟等四大塊業(yè)務(wù)為一身的綜合互聯(lián)網(wǎng)公司。今后，一方面我們要做好這幾塊業(yè)務(wù)，保證公司的內生性增長(cháng)，同時(shí)我們還要借助資本市場(chǎng)的力量，不斷并購優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò )標的，實(shí)現公司的外生性增長(cháng)。我們希望未來(lái)2345是一家綜合性的網(wǎng)絡(luò )控股集團公司，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)第一陣營(yíng)。
這次并購重組，對2345公司來(lái)說(shuō)是一次歷史性機遇，可以彌補之前的短板。2345公司會(huì )借助資本市場(chǎng)，快速發(fā)展。
2345公司未來(lái)不打算投靠任何巨頭，因為2345公司打算自己做巨頭，誰(shuí)不愿意自己做巨頭呢？
