■浦東時(shí)報記者 王延 通訊員 商偉
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最不缺的就是奇跡，浦東軟件園內的上海二三四五網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“2345”）就是代表。
2345自2005年商業(yè)化運營(yíng)以來(lái)，每年的營(yíng)收與凈利潤均以近40%的速度，快速而穩定地增長(cháng)。通過(guò)對行業(yè)和市場(chǎng)發(fā)展方向的把控，再加上極強的執行力，這個(gè)以前不為人熟知的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正在打造一個(gè)“浦東版奇虎360”。
浦東創(chuàng )新型總部企業(yè)代表
9年時(shí)間，2345公司從兩三人發(fā)展到近500名員工，擁有億萬(wàn)用戶(hù)，年收入逾8億元。2345的高速成長(cháng)，成為浦東創(chuàng )新型總部企業(yè)的代表。
2345連續數年被評為中國互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)。2014年9月30日，2345與海隆軟件并購重組正式完成。2345以國內A股市場(chǎng)上互聯(lián)網(wǎng)第一股的身份，登陸深圳證券交易所。
據2345董事長(cháng)兼總經(jīng)理龐升東透露，當年選擇落腳浦東，看中的是浦東的人才基礎和資金環(huán)境。如果自己當時(shí)仍留在寧波創(chuàng )業(yè)，恐怕很難找到創(chuàng )業(yè)伙伴。浦東的人才優(yōu)勢不僅體現在人才存量上，而且更多體現在對國內外人才的吸引力上面。在浦東創(chuàng )業(yè)，國內外的人才不會(huì )覺(jué)得公司地點(diǎn)是選擇的障礙。
“別人不知道是好的方向，但你覺(jué)得是個(gè)好方向，那么就做下去。”抱著(zhù)這樣的信念，龐升東在2005年砸下500萬(wàn)元，開(kāi)始了2345的創(chuàng )業(yè)之旅，并由此一發(fā)不可收拾。他告訴記者：“當時(shí)做網(wǎng)址導航的公司不在少數，但真正舍得砸錢(qián)去做的并不多。”
專(zhuān)注細分領(lǐng)域實(shí)現高增長(cháng)
舍得砸錢(qián)去做的不多，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)瞬息萬(wàn)變的發(fā)展中保持專(zhuān)注的更少。作為最早一批把網(wǎng)址導航進(jìn)行商業(yè)化的團隊，2345在公司正式運營(yíng)8年以來(lái)，一直將網(wǎng)址導航作為公司的核心業(yè)務(wù)，并成功做到行業(yè)前三，僅有360導航和hao123導航排在2345之前。目前，上述三家公司共同占有網(wǎng)址導航行業(yè)80%的市場(chǎng)份額，形成典型的行業(yè)壟斷競爭態(tài)勢。
統計顯示，目前2345網(wǎng)址導航共擁有3000萬(wàn)用戶(hù)，占中國網(wǎng)民總數6.5%，相當于一個(gè)山東衛視的規模。在國內前50名的網(wǎng)站中，有70%均在2345網(wǎng)址導航進(jìn)行付費推廣，其中不乏BAT（百度、阿里、騰訊）的身影，以及亞馬遜、谷歌、新浪、攜程、蘇寧易購等一批耳熟能詳的企業(yè)名字。
以百度為例，2345網(wǎng)址導航每年約為百度帶去逾100億次的搜索量，是百度聯(lián)盟50萬(wàn)家合作伙伴中最多的一家。2012年，百度向2345支付9522萬(wàn)元，占百度流量獲取成本的5%；2013年這個(gè)數字進(jìn)一步增長(cháng)到13712萬(wàn)元，同比增長(cháng)44%。
“做網(wǎng)址導航的技術(shù)實(shí)際上并不難，但它的價(jià)值往往被低估。”龐升東說(shuō)，網(wǎng)址導航作為中國互聯(lián)網(wǎng)一大極具特色的網(wǎng)絡(luò )服務(wù)，是最大的上網(wǎng)入口。也就是說(shuō)，網(wǎng)址導航是天然的用戶(hù)分發(fā)平臺，易于流量變現。因此與不少互聯(lián)網(wǎng)公司在初創(chuàng )期需要大筆資金投入不同，2345從運營(yíng)伊始就有盈利，并維持至今。
深度挖掘核心業(yè)務(wù)價(jià)值
實(shí)際上，在2345網(wǎng)址導航成長(cháng)的過(guò)程中，網(wǎng)址導航一直被業(yè)內質(zhì)疑為黃昏行業(yè)。龐升東稱(chēng)，究其原因是大家對網(wǎng)址導航的認識不夠全面。
“目前，2345已從‘網(wǎng)址導航’開(kāi)始向‘內容導航’轉變。”龐升東表示，以前希望用戶(hù)來(lái)到2345盡快找到想去的網(wǎng)站，盡快出去，現在希望用戶(hù)來(lái)到2345后，公司可以一步滿(mǎn)足用戶(hù)需求，讓用戶(hù)盡量多地留在2345。
據介紹，跳出網(wǎng)址導航的思維定勢后，2345的產(chǎn)品如今定位為“內容化、垂直化、個(gè)性化、平臺化”。以2345影視為例，通過(guò)發(fā)展內容導航的模式，目前每日訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數已逾500萬(wàn)，日瀏覽量逾3000萬(wàn)，可以媲美一家大型視頻網(wǎng)站。而除影視導航外，2345游戲大全、2345天氣、2345購物、2345旅游等細分頻道也都一一應運而生。
同時(shí)，2345也在做平臺。今年上線(xiàn)的2345小說(shuō)大全，依托自己建設的用戶(hù)支付系統、結算系統，與小說(shuō)內容商進(jìn)行合作。用戶(hù)通過(guò)2345小說(shuō)大全充值看小說(shuō)，就會(huì )留在2345。盡管時(shí)間不長(cháng)，但也將逐步成長(cháng)為一個(gè)重要的小說(shuō)平臺。
“2345每一個(gè)細分頻道都是一個(gè)垂直行業(yè)，有待去深挖價(jià)值。”龐升東說(shuō)，2345網(wǎng)址導航未來(lái)要實(shí)現的目標是“所想即所得”，成為每位用戶(hù)的個(gè)性化上網(wǎng)門(mén)戶(hù)。
“用戶(hù)的上網(wǎng)需求將在這里形成閉環(huán)，相信能產(chǎn)生更高的品牌價(jià)值。”
快速應對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代
隨著(zhù)手機、平板電腦等移動(dòng)終端的興起，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來(lái)新的拐點(diǎn)，2345也在去年下半年開(kāi)始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2345去年還是以PC端為主的研發(fā)和市場(chǎng)團隊，目前已有一半轉向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
龐升東把今年定為2345打磨產(chǎn)品的一年。“經(jīng)過(guò)一年多的調研，根據公司實(shí)際情況，我們將把移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品分為兩塊：2345手機助手、手機瀏覽器及安全衛士等入口類(lèi)產(chǎn)品，以及2345閱讀王、影視大全等應用類(lèi)APP。”
截至9月底，2345的移動(dòng)瀏覽器、手機助手正以平均每個(gè)月一個(gè)新版本的速度迭代更新，產(chǎn)品已經(jīng)基本成熟。
“目前這兩塊產(chǎn)品的活躍用戶(hù)都還在百萬(wàn)級的規模，主要困難在于用戶(hù)推廣，這也是我們接下來(lái)的重點(diǎn)。我們認為只有當主流智能手機在千元以下的時(shí)候，才是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)元年。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大幕才剛剛拉開(kāi)，我們只是沒(méi)有趕上早班車(chē)而已，但并不晚。”龐升東表示，巨頭的優(yōu)勢是有錢(qián)，但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)不是只有錢(qián)就能玩得轉，關(guān)鍵是誰(shuí)更接地氣，誰(shuí)的執行力更高。
