8月14日，上海經(jīng)信委對2345.com的移動(dòng)業(yè)務(wù)做深度報道，以“起---承---轉---合”為主線(xiàn)剖析2345.com移動(dòng)業(yè)務(wù)快起步、抓優(yōu)勢、求轉變和謀聚合的發(fā)展歷程，對2345.com在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代發(fā)掘新機遇，創(chuàng )造新盈利，引領(lǐng)新標準給予高度肯定。
以下為文章全文：
不燒錢(qián)；不忽悠；關(guān)注日活躍、日增長(cháng)及留存率；——2345移動(dòng)戰略中給出這三件關(guān)乎價(jià)值觀(guān)、方法論、數據流的堅持，讓2345在風(fēng)急浪高的移動(dòng)大潮中略顯保守。
兩年前，對于2345移動(dòng)布局，外界拋出了四個(gè)最大的“看不懂”——“進(jìn)入移動(dòng)市場(chǎng)晚，是否錯過(guò)先機？”、“從PC到移動(dòng)，跨屏優(yōu)勢真的存在？”、“面臨拐點(diǎn)，產(chǎn)品如何拓展？”、“撬動(dòng)移動(dòng)市場(chǎng)，還能做什么？”
那么兩年后，答案來(lái)了：2345用細摳戰術(shù)的執行，注解了其“起承轉合”的戰略節奏。
起——不燒錢(qián)，起步時(shí)機遠比起步早晚重要
2014年初，2345首款移動(dòng)產(chǎn)品——2345王牌手機助手面市。此時(shí)的移動(dòng)市場(chǎng)，基于操作系統、瀏覽器、應用商店間的入口之爭眾口囂囂，2345則選擇了有著(zhù)“手機管理、應用分發(fā)渠道、移動(dòng)入口”三重屬性的手機助手布下移動(dòng)端的第一局---2345的判斷很簡(jiǎn)單，手機助手的這三個(gè)屬性很好的回答了自己對于移動(dòng)端“功能性、盈利性、入口性”的思考。一年多的實(shí)踐，2345王牌手機助手積累了安裝過(guò)百萬(wàn)，并被評為2015年最具成長(cháng)性的APP排行榜Top100，用榜單闡釋其對市場(chǎng)需求判斷的正確性。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代屏幕變小了，但機會(huì )不比pc端少，準入時(shí)機遠比準入早晚重要。”2345很少“試錯”，在牽制因素不可預見(jiàn)的階段不輕易“燒錢(qián)”，但準備充分。這讓2345幾乎箭無(wú)虛發(fā)，兩年時(shí)間推出的七款移動(dòng)端產(chǎn)品中多數活躍用戶(hù)達到了百萬(wàn)級以上，用“叫好也叫座”的市場(chǎng)表現，無(wú)懼外界對移動(dòng)產(chǎn)品高市場(chǎng)淘汰率的針砭。
承——承流量、產(chǎn)品優(yōu)勢，在根植的大樹(shù)上開(kāi)出移動(dòng)的花
2005年9月，2345用網(wǎng)址導航將自己的“做網(wǎng)民首選的上網(wǎng)入口”互聯(lián)網(wǎng)夢(mèng)想照進(jìn)現實(shí)。十年的專(zhuān)注，2345擁有的是一個(gè)2.3億的用戶(hù)庫，一條包含網(wǎng)址導航、好壓、瀏覽器等16款軟件的產(chǎn)品線(xiàn)，以及一個(gè)能不斷循環(huán)、不斷導生、不斷增值的流量系統。然而背靠十年的大樹(shù)，2345并沒(méi)選擇乘涼，而是繼續開(kāi)花，這朵“花”承襲著(zhù)流量和產(chǎn)品的優(yōu)勢，新生著(zhù)移動(dòng)的力量。
意料之中，2345沒(méi)有浪費用戶(hù)在傳統端的網(wǎng)頁(yè)瀏覽需求和習慣，2014年，2345手機瀏覽器和網(wǎng)址導航app先后推出市場(chǎng)，并因其作為日用剛需、又能自生流量的優(yōu)勢在移動(dòng)端得以放大，用“入口”的正確姿勢完成了2345流量邏輯的全面沿襲。這種聯(lián)動(dòng)很直觀(guān)的通過(guò)2345跨屏同步就得到了體現，比如通過(guò)2345瀏覽器的云賬號，將用戶(hù)在PC端的所有行為和傾向全部保留到了移動(dòng)端，解決了跨端的不適應，也留存了用戶(hù)。
而在產(chǎn)品優(yōu)勢的繼承上，相繼從傳統PC端的特色服務(wù)——2345天氣預報、小說(shuō)頻道、影視頻道——嫁接出了天氣王、閱讀王、影視大全等移動(dòng)應用，并且得到了品牌追隨下的積極的市場(chǎng)反饋。
轉——從研發(fā)到渠道，力求更有移動(dòng)特色的轉變
然而，2345的移動(dòng)布局并非只是一場(chǎng)從pc到手機的徒步遷徙，而是開(kāi)始從產(chǎn)品方向、項目生產(chǎn)、投放渠道全面構思對移動(dòng)發(fā)展獨到的契合。
2014年，2345施行“內部創(chuàng )業(yè)和項目股權激勵”，鼓勵員工在公司內部進(jìn)行投標創(chuàng )業(yè)，并給予高達49%的股權回報。6月，公司內部第一個(gè)創(chuàng )業(yè)團隊——手機桌面團隊獲得立項，創(chuàng )業(yè)方案中聚焦了鎖屏王、手機桌面等產(chǎn)品的創(chuàng )新和開(kāi)發(fā)，用關(guān)鍵性的兩點(diǎn)通過(guò)了內部創(chuàng )業(yè)委員會(huì )的審核：首先是團隊對市場(chǎng)做出豐滿(mǎn)的分析，比如“一個(gè)用戶(hù)平均每天需要解鎖手機屏幕80-120次”等有效數據的采集，擁有可視化的市場(chǎng)前景；但最為關(guān)鍵是，此項目和公司的移動(dòng)戰略存在的“強關(guān)聯(lián)”性，為公司傳統PC端業(yè)務(wù)向移動(dòng)端導入后的“下一步”提出了實(shí)際的解決方案——從一定意義上，2345探索著(zhù)更合適的項目生產(chǎn)形式：用理念最為接近的內部資源，增補自主研發(fā)的移動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)。
在分發(fā)渠道上，基于移動(dòng)終端的市場(chǎng)、人群、習慣等特點(diǎn)，2345從傳統的王牌聯(lián)盟分支出王牌手機聯(lián)盟進(jìn)行移動(dòng)軟件的分發(fā)渠道，其通過(guò)創(chuàng )新的模式已吸引60多萬(wàn)手機銷(xiāo)售和維修人員加盟，累計覆蓋手機超過(guò)500萬(wàn)臺。
合——用開(kāi)放的心態(tài)共饗移動(dòng)經(jīng)濟
“態(tài)度決定一切”，而2345的態(tài)度是開(kāi)放的，在正被割裂的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，2345看到了所有的縱向領(lǐng)域可以找到的機遇，也看到了這不是任何一家公司僅憑自己的能力能做到的。于是，2345將自己這塊120分的長(cháng)板開(kāi)放給別人去鏈接、去投資，以更多元的經(jīng)營(yíng)機會(huì )去擴大市場(chǎng)份額，也去放大自己的移動(dòng)版圖。
2014年5月，2345投資基金正式投入運作，首期基金規模為人民幣1億元，主要投資移動(dòng)游戲研發(fā)團隊以及游戲周邊、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具、社交、動(dòng)漫、互聯(lián)網(wǎng)金融等TMT領(lǐng)域，投資階段是天使到A輪。對于投資項目的選擇，鑒于對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)存在的產(chǎn)業(yè)新、變化大、成型快、資金需求量小的特點(diǎn)，2345尤為注重對團隊和方向的判斷，用一貫的審慎和經(jīng)驗去區分誘惑、機會(huì )和盲點(diǎn)。目前，已有數十家初創(chuàng )項目進(jìn)入了2345投資基金的列目中，覆蓋了互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及游戲等領(lǐng)域。
10年前，2345從零起步把“不靠譜”的網(wǎng)址導航做成了靠譜的行業(yè)存在，而如今，有產(chǎn)品、有流量、有渠道、有投資的2345，依然抱著(zhù)“不燒錢(qián)、不忽悠、只關(guān)注日活躍、日增長(cháng)及留存率”的態(tài)度，去確定屬于自己移動(dòng)未來(lái)的可能性。
