本文轉自《財聯(lián)社》
隨著(zhù)第12個(gè)“雙十一”的落幕，一系列盤(pán)點(diǎn)數據陸續爆出。其中，一項數據在“脫貧攻堅全面收官之年”里顯得格外亮眼。即，2020年天貓雙十一，累計銷(xiāo)售了全國1406個(gè)縣城的41萬(wàn)款農產(chǎn)品，大大推進(jìn)了國家的助農扶貧工作。
這并非踏足公益助農的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孤例，事實(shí)上，一批上市企業(yè)、電商企業(yè)早已在此開(kāi)疆拓土，包括京東、拼多多、蘇寧、一畝田、二三四五等等。借力之下，中國廣大貧困地區及貧困人口得以共享互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)紅利、實(shí)現脫貧致富，同時(shí)也為中國農業(yè)供給側提供了結構性調整的藍本。
各大平臺齊聚虛擬農場(chǎng)賽道 公益助農漸顯規模效應
公益助農事業(yè)方面，電商企業(yè)先行先試，通過(guò)強大的渠道變現能力，已經(jīng)拿下了突出的助農成績(jì)，成為公益助農事業(yè)的榜樣。
以三大知名電商平臺為例，拼多多在2016年伊始就上線(xiàn)了“愛(ài)心助農”項目，可謂社交電商扶貧的新模式鼻祖。4年多來(lái)，拼多多不斷創(chuàng )新“愛(ài)心助農”產(chǎn)品生態(tài)和形式，僅2019年就已實(shí)現1364億元的農產(chǎn)品成交額。阿里、京東自不用說(shuō)，二者憑借強大的供應鏈和售賣(mài)力，亦在產(chǎn)品生態(tài)植入“愛(ài)心助農”綠色通道、專(zhuān)區入口，幫助數億農戶(hù)解決滯銷(xiāo)農產(chǎn)品的售賣(mài)難題。
而在今年疫情之下，大量農產(chǎn)品長(cháng)期依賴(lài)的線(xiàn)下交易幾近“停擺”。各大企業(yè)由此創(chuàng )新公益助農形式，加大助農力度，實(shí)現農戶(hù)、平臺、用戶(hù)的共贏(yíng)。其中，“虛擬農場(chǎng)”作為公益助農的外延產(chǎn)品，得到了各大平臺的青睞。這種產(chǎn)品形式，不僅可幫助農戶(hù)銷(xiāo)售水果，帶動(dòng)貧困地區農業(yè)發(fā)展，亦可提升平臺活躍度和用戶(hù)粘性，讓用戶(hù)實(shí)實(shí)在在獲益。
拼多多的多多果園，稱(chēng)得上業(yè)內最早期的賽道選手，其于2018年5月正式上線(xiàn)，日活超千萬(wàn)；緊隨其后的還有阿里的芭芭農場(chǎng)，借助集團強大的產(chǎn)品矩陣，其日活已達5000萬(wàn)，每天有50萬(wàn)分免費水果被用戶(hù)領(lǐng)走。此外，京東的東東農場(chǎng)、美團的“免費領(lǐng)水果”等虛擬農場(chǎng)都讓公益助農的“賽道”越發(fā)活躍，間接推動(dòng)了中國農業(yè)的數字化進(jìn)程。
依據用戶(hù)+流量?jì)?yōu)勢 打造助農小游戲產(chǎn)品矩陣
熱衷公益事業(yè)的老牌上市企業(yè)二三四五也不甘落后，依據強大的“用戶(hù)+內容+流量”優(yōu)勢，亦在“虛擬農場(chǎng)”賽道中奉獻出不俗的成績(jì)。
據了解，目前該公司正計劃在旗下APP艦群生態(tài)中打造助農小游戲的產(chǎn)品矩陣，涵蓋星球果園、開(kāi)心果園、開(kāi)心農場(chǎng)、開(kāi)心魚(yú)塘等游戲，旨在幫助貧困地區的果農、菜農、個(gè)體零售戶(hù)搭建與用戶(hù)之間的橋梁，通過(guò)“我出錢(qián)、您助農”的形式投身公益助農事業(yè)，為國家全面實(shí)現脫貧貢獻出一份力量。
以最受用戶(hù)歡迎的核心助農游戲產(chǎn)品 “星球果園”為例，“星球果園”是一款典型的虛擬農場(chǎng)產(chǎn)品，用戶(hù)通過(guò)在產(chǎn)品頁(yè)面種下樹(shù)苗后，完成平臺制定的相應“小任務(wù)”，如每天簽到、給寵物喂食、瀏覽指定頁(yè)面、看新聞、看視頻等方式，即可獲得不等量的水滴獎勵，并用水滴澆灌樹(shù)苗，使其成長(cháng)為果樹(shù)，完成任務(wù)后最終可免費兌換實(shí)物水果，平臺包郵送到家。
雖然市面上的噱頭很多，但二三四五的公益助農游戲確實(shí)在用心做公益。據相關(guān)負責人透露，自上線(xiàn)以來(lái)，“星球果園”已為平臺積累數百萬(wàn)用戶(hù)，每個(gè)月可為用戶(hù)寄出近10萬(wàn)單農產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)值每年近千萬(wàn)元。
在“星球果園”與全國各地農產(chǎn)區的積極努力下，平臺的公益水果種類(lèi)日漸增多。據相關(guān)負責人透露，目前公益水果的種類(lèi)涵蓋安徽碭山縣的碭山梨、貴州遵義正安縣牧奧農場(chǎng)的五谷雜糧、陜西周至縣的獼猴桃、山東冠縣的蘋(píng)果等。
其中，遵義的“牧奧農場(chǎng)”通過(guò)與二三四五的合作，其綠色農產(chǎn)品更是在國慶期間實(shí)現了爆單。貴州牧奧農業(yè)發(fā)展有限公司的相關(guān)負責人表示，“今年國慶期間最多一天發(fā)貨4000多單，目前每天保持在1000多單的發(fā)貨量。”
以游戲+社交運營(yíng)生態(tài)為核心 實(shí)現三方互贏(yíng)互惠
二三四五的公益助農事業(yè)開(kāi)展得比較順利。由于幫助本土民營(yíng)企業(yè)拓寬銷(xiāo)量，幫助本土農戶(hù)解決銷(xiāo)售難題，碭山縣周寨鎮人民鎮府2020年度向二三四五頒發(fā)了“助農扶貧愛(ài)心企業(yè)”榮譽(yù)。
以二三四五為代表的企業(yè)參與公益助農事業(yè)，這不僅是出于對國家口號的堅實(shí)響應、一份身為上市企業(yè)的社會(huì )責任感，同時(shí)也是企業(yè)長(cháng)足發(fā)展的必備基石。
尤其是2020年的新冠疫情，給各行各業(yè)都帶來(lái)了深沉的影響。這一年，二三四五漸去鉛華，下沉全國各大農產(chǎn)區，深耕公益助農事業(yè)。在“互聯(lián)網(wǎng)+科技創(chuàng )新”的戰略布局下，二三四五借助超2.6億用戶(hù)和流量?jì)?yōu)勢，以及15年的運營(yíng)積淀，逐步開(kāi)拓出一條契合集團特色的助農路徑——以游戲+社交運營(yíng)生態(tài)為核心，通過(guò)豐富游戲場(chǎng)景的打造，持續提升用戶(hù)粘性與平臺活躍度，實(shí)現用戶(hù)+流量?jì)r(jià)值的最大化的同時(shí)，也切實(shí)幫扶了農戶(hù)的產(chǎn)品銷(xiāo)售難題，真正實(shí)現了“三方互贏(yíng)互惠”。
隨著(zhù)各大企業(yè)不斷下潛扶貧和下沉市場(chǎng)，越來(lái)越多的貧困地區和貧困農戶(hù)將打開(kāi)更多的銷(xiāo)售渠道，我國農產(chǎn)業(yè)將有望集眾力擁抱互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)現數字化升級，從而推動(dòng)國家數字農業(yè)快速發(fā)展，實(shí)現真正意義上的互利共惠。
